Estratégia de canais e inteligência de mercado para alavancar margens, fidelizar clientes e aumentar participação de mercado.
A LafargeHolcim enfrentava o desafio de reorganizar seu modelo de distribuição no Brasil, equilibrando canais diretos e indiretos para melhorar eficiência logística, reduzir custos e ampliar a penetração de mercado. O cenário incluía forte presença de distribuidores, concorrência intensa em revendas regionais e margens pressionadas pela dispersão de preços e custos de transporte.
A Grão Inteligência desenvolveu uma abordagem estruturada, que envolveu mapeamento mercadológico, benchmarking internacional, classificação de clientes, definição de critérios de atendimento direto e indireto, além do desenho de um modelo inovador de Business Partner (BP).
Também foi implementado um simulador financeiro para avaliar cenários de precificação, rentabilidade e viabilidade de expansão regional, integrando inteligência competitiva e ferramentas analíticas avançadas.
Transformar exige visão e método!
Conheça outras soluções da nossa abordagem e veja até onde podemos ir juntos.
Conteúdos relacionados que inspiram decisões em gestão, tecnologia e estratégia.
