Como a vivo estruturou uma estratégia de trade marketing para aumentar vendas, presença de marca e eficiência na distribuição do pré-pago.
A Vivo enfrentava desafios relevantes no segmento pré-pago, caracterizado por baixo vínculo do consumidor com a marca, investimento limitado no canal de vendas e um modelo de distribuição complexo e fragmentado. Nesse contexto, tornar o produto mais relevante no ponto de venda e influenciar a decisão do shopper exigia uma abordagem integrada entre estratégia comercial, execução em campo e leitura contínua do comportamento do varejo e do consumidor.
A Grão Inteligência desenhou e executou uma estratégia de Shopper Marketing e Trade Marketing B2B & B2C, atuando simultaneamente sobre consumidor final, varejistas e equipes de venda dos distribuidores. O projeto envolveu a segmentação e priorização da base de varejos, a criação de um cycle plan de ações de trade marketing, o desenvolvimento de materiais de merchandising e ferramentas por segmento, além da implementação das iniciativas em campo por equipe própria. Todo o processo foi suportado por um sistema digital customizado, permitindo o monitoramento das ações, consolidação de dados e ajustes contínuos da estratégia com base em evidências quantitativas e qualitativas.
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